Emigraciya.PRO
Назад

Распространенные ошибки при создании сети, которых следует избегать

Опубликовано: 23.08.2021
Время на чтение: 2 мин
0
3

Поддержание профессиональной сети требует усилий и точности, но это не обязательно должно быть сложно. Узнайте больше о самых распространенных ошибках нетворкинга, которых следует избегать.

Распространенные ошибки при создании сети, которых следует избегать

Соискатели работы и предприниматели, которые не занимаются нетворкингом, упускают богатый поток новых контактов и бизнеса, который может увеличить их прибыль, улучшить понимание рынка и помочь усовершенствовать рекламную кампанию бренда. Однако многие люди, которые занимаются нетворкингом, допускают ошибки, которые могут стоить им новых контрактов или даже хуже. Мы все совершаем ошибки, но вы можете уменьшить негативное влияние плохих привычек в работе с сетями, следуя нескольким простым стратегиям. Каких наиболее распространенных ошибок в нетворкинге следует избегать и как повысить качество ваших возможностей для нетворкинга?

Предвзятое отношение к людям

Вы не можете позволить себе предвзято относиться к людям; вы просто не знаете, кого они знают и с кем они могут связать вас и ваш бизнес. Некоторые из лучших рефералов приходят от людей, которые, как вы можете предположить, изначально не могут быть полезны. Мы все слышали поговорку "никогда не судите о книге по ее обложке", но многие из нас так и поступают. Вместо этого уделите людям время и все свое внимание. В то же время не все, что блестит, - золото; будьте непредвзяты и не делайте поспешных выводов при общении с профессионалом.

Не следите за развитием событий

Это происходит почти на каждом отраслевом мероприятии: люди получают отличные контакты, собирают визитные карточки и делают множество знакомств, но в итоге не поддерживают свои новые контакты. Упустить контакт - это одна из самых вопиющих ошибок в сетевом маркетинге, которых следует избегать. Лучшие специалисты по привлечению рефералов знают, как поддерживать контакты, и делают это со всеми своими контактами, регулярно поддерживая связь.

Профессионалы, с которыми вы встречаетесь на форумах по налаживанию деловых контактов, находятся там на равных; они не хотят, чтобы им продавали и определенно не хотят, чтобы с ними обращались как с потенциальными клиентами. Даже если ваши новые контакты могут стать клиентами в будущем, ваша непосредственная цель - узнать, кто они такие, и установить с ними контакт. Именно такой подход превращает контакт в клиента и позволяет вам стать защитником их бизнеса. Стоит также помнить, что в бизнесе лучшие исполнители развивают мастерство и успех благодаря упорству и нацеленности на постоянное совершенствование. Нетворкинг - это маркетинговый инструмент, а не просто мероприятие, которое вы посещаете; одна из самых больших ошибок нетворкинга - это нерешительность при восстановлении связи с контактом.

Нет четкой цели

Каждый хочет приобрести качественные деловые отношения. Вашей целью должно быть построение отношений по следующим трем критериям: знать, нравиться и доверять.

  • Знать: Сначала необходимо познакомиться с вашим собеседником. Хороший способ завязать разговор - задать открытые вопросы, на которые собеседник не сможет легко ответить "да" или "нет". Например: Как вы пришли в этот бизнес? К какому типу предприятий вы хотите обратиться?
  • Как: Это все о том, как установить взаимопонимание и найти общий язык. Многие клубы бизнес-рефералов имеют ежегодные членские инвестиционные взносы, которые на первый взгляд кажутся дорогими. Однако многие люди недооценивают уникальную возможность, которую эти инвестиции могут дать им и их бизнесу. Получение прибыли, в 40-50 раз превышающей ваши инвестиции, не является чем-то необычным.
  • Доверие: Взаимовыгодные деловые отношения строятся на доверии. Любые отношения влияют на репутацию обеих сторон, поэтому убедитесь, что у вас нет скрытых намерений.

Не умение слушать

Ваше умение слушать - один из самых важных навыков; оно даст вам преимущество, если вы сможете научиться, развить и культивировать его должным образом. Речь идет не о том, чтобы просто слышать, что говорят люди, а об активном слушании и интерпретации того, что говорят другие. Настоящее слушание требует полной сосредоточенности и внимания. Чего люди хотят достичь? Что люди считают важным в своем бизнесе, работе, личных амбициях и семье? Одна из ошибок в сетевом общении, которой следует избегать, - это сосредоточенность на том, что сказать дальше, вместо того, чтобы сосредоточиться на словах другого человека. Уделяйте меньше внимания себе в разговоре; вместо этого проявите уважение к собеседнику, сосредоточившись исключительно на нем.

Разговор о том, чем вы занимаетесь

Говорите о том, какие преимущества вы предоставляете своим клиентам, поставщикам, покупателям и знакомым. С энтузиазмом рассказывайте о том, чем вы занимаетесь, но соблюдайте баланс между конкретикой и излишней детализацией при первой встрече на сетевом мероприятии. Эффективные вопросы, на которые стоит ответить, включают: Что в вас уникального? Почему вы делаете то, что делаете? Как вы обеспечиваете большую ценность, чем ваши конкуренты? Многие поддаются одной из ошибок нетворкинга, которую следует избегать: говорят, что ваши услуги или качество продукции отличают вас от конкурентов. Это слишком общие слова; вместо этого объясните, как и почему ваша работа выделяется на фоне остальных.

Краткосрочное мышление

Одна из самых больших ошибок при налаживании контактов - игнорирование долгосрочного характера построения отношений с человеком. Не будьте охотником или охотником за сделками. Чтобы получить наилучшие результаты от нетворкинга, вам необходимо использовать долгосрочный подход и ограничить количество отчаяния, которое вы проявляете. При каждом взаимодействии используйте подход, основанный на сотрудничестве, и старайтесь думать о том, как обе стороны могут извлечь пользу друг из друга. Стремитесь оказать положительное влияние, а не просто увеличить свой бизнес; культивируйте отношения для взаимной долгосрочной выгоды.

Эффективные люди используют фермерский подход к нетворкингу, они сосредоточены на развитии отношений для взаимной долгосрочной выгоды и определенно не гонятся за сделками или мгновенными продажами. Вы можете посетить сетевой форум и изначально заняться бизнесом, и это замечательно.

Вы не боитесь страха.

Позволяя страху взять верх над вами

Нервничаете, представляясь незнакомому человеку? Поздравляю, вы совершенно нормальный человек! Во многих культурах детям внушают, что нужно опасаться незнакомых людей; это защитный механизм, призванный уберечь уязвимые слои населения от опасности. Однако в условиях глобализации деловой среды лучше вступать в контакт с совершенно незнакомым человеком. Завязывание новых деловых контактов дает вам возможность, как минимум, чему-то научиться; со временем вы можете даже наладить весьма выгодные деловые связи, но это не должно быть предпосылкой, определяющей ваше взаимодействие.

Если вы общаетесь только с незнакомыми людьми, вы должны быть готовы к тому, что они не смогут вам помочь.

Если вы будете общаться только с теми, с кем уже имеете дело, вы упустите возможность завести новые связи. Перед посещением любого сетевого мероприятия поставьте перед собой цель. Решите, сколько новых контактов вы хотите завести или сколько незнакомых людей вы хотите встретить. Прежде всего, делайте это весело; превратите это в игру и выйдите из своей зоны комфорта. С практикой вы поймете, что избегание распространенных ошибок при налаживании контактов - одно из лучших деловых решений, которые вы когда-либо принимали.

Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.