Карьерные тренеры сходятся во мнении, что целевой нетворкинг — один из самых эффективных способов найти новую работу. Что такое целевой нетворкинг и как заставить ваши профессиональные контакты в LinkedIn работать на вас?
Бесконечное заполнение анкет на вакансии в LinkedIn требует много времени и часто не приводит к получению приглашения на собеседование; целевой нетворкинг в LinkedIn — это более простой и выгодный способ найти следующую работу. Чтобы попасть в поле зрения специалистов по подбору персонала и лидеров отрасли, каждый руководитель должен расширять свою сеть и строить отношения в своей отрасли, функции и регионе. С развитием социальных сетей создание своей сети в Интернете становится не менее важным, чем личное общение в офлайне
Отличным способом построения сети в Интернете является использование LinkedIn, вездесущей профессиональной социальной сети. Однако многие руководители до сих пор не используют мощные возможности LinkedIn. Чтобы продемонстрировать, насколько простым и полезным может быть целевое сетевое взаимодействие в LinkedIn, изучите это пошаговое руководство, которое поможет вам найти следующую работу для экспата или начать карьеру предпринимателя. Только не забудьте оставить в прошлом старые страхи перед онлайн- (или офлайн-) нетворкингом и всегда будьте открыты для помощи другим!
Будьте конкретны
Зайдите в расширенный поиск людей на LinkedIn. Либо выполните поиск по названию компании в основном фильтре ключевых слов, чтобы найти конкретные организации, либо используйте названия отдельных должностей или отраслей. Выберите подходящие для вас отрасли в фильтре ниже и определите целевое географическое местоположение. Если полученные результаты слишком общие, используйте дополнительные фильтры и ключевые слова для уточнения поиска. Вкладка компании в LinkedIn также может быть очень полезной, но иногда она ненадежна, если сотрудники неправильно ввели название своей компании или если страница компании не активна.
Найти связи
Просмотрите результаты поиска и найдите руководителей, с которыми у вас есть общие группы или связи. Если у вас с кем-то есть связь или общая группа, вы увидите степень разделения с этим человеком; рядом с его именем появятся цифры 1st, 2nd или 3rd Цифры показывают, насколько близко они находятся к вам в вашей сети: прямая связь (1st), связь связи (2nd) или связь связи (3rd). Принадлежность к сети первого или второго уровня позволяет вам отправлять сообщения другим людям без прямого подключения.
Создание связей
Если у вас нет общих групп или связей с целевыми профессионалами, посмотрите на группы, указанные в их профилях; присоединяйтесь к тем, которые соответствуют вашей специализации. Это отличный способ убедиться, что вы состоите во всех наиболее актуальных для вашей отрасли группах, даже если вы не занимаетесь поиском работы. Это также позволит вам отправлять сообщения и запросы на подключение профессионалам, состоящим в той же группе. Активно участвуйте в отраслевых форумах, чтобы общаться с профессионалами-единомышленниками и демонстрировать идейное лидерство.
Установите контакт
Следующим шагом обратитесь к целевым специалистам в дружеской и профессиональной манере; прокомментируйте общие группы или связи и укажите, что вы хотели бы добавить их в свою сеть. Если они открыты для общения в LinkedIn и считают ваш профиль интересным, они согласятся.
Построение раппорта
После установления связи необходимо наладить взаимопонимание, как и в любых других отношениях. Хотя это целевой нетворкинг на LinkedIn, не стоит сразу же объявлять, что вы ищете работу. Хотя возможности могут появиться при более прямом общении, разумнее строить свою сеть с соответствующими контактами в долгосрочной перспективе. Таким образом, через три-шесть месяцев или около того, когда вы будете готовы к переезду, у вас будет прочная база контактов для поиска вакансий или просто встреч за чашкой кофе для сбора ценной информации.
Поддерживайте контакты
Вы должны регулярно добавлять в свой профиль обновления статуса, ориентированные на отрасль или функцию; одно или два в день, но вполне достаточно и одного раза в неделю. Публикуйте ссылки на интересные статьи и, в идеале, включайте ссылки на свои собственные, если они у вас есть. Вам также следует дружелюбно и профессионально реагировать на обновления статуса ваших контактов; поздравляйте их с новой работой или комментируйте их сообщения. Ваши новые контакты будут видеть ваше взаимодействие на своей временной шкале LinkedIn, и, если они активны на LinkedIn, вы будете оставаться в их поле зрения. Кроме того, если вы находите интересные отраслевые отчеты или «белые книги», поделитесь ими с соответствующими контактами через личные сообщения; не забудьте задать дружеские вопросы, чтобы продолжить налаживать контакт.
Воспользуйтесь оффлайном
Когда вы находитесь в поиске работы для руководителей, отправляйте короткие целевые сообщения с запросами об их организации, местонахождении или конкретном рынке; соотносите свои вопросы с вашим опытом. Если они открыты для общения в LinkedIn, у вас будет возможность собрать информацию и, возможно, узнать о возможностях, о которых они знают. Не бойтесь перевести разговор в оффлайн-режим: упомяните, что вы приехали в этот район, и предложите встретиться за чашечкой кофе.
Создание сети в Интернете.
Создание своей сети в Интернете — это постоянный процесс для всех руководителей высшего звена. При условии, что вы будете активно строить отношения, новые возможности будут открываться перед вами до тех пор, пока вы не прекратите целенаправленную работу в сети LinkedIn. Помните, что не стоит прекращать работу в сети, чтобы не потерять связь с ценными партнерами после трудоустройства. Ваша сеть в Интернете все чаще будет служить вам страховочной сеткой и первым портом для связи во время карьерного перехода, и она может понадобиться вам раньше, чем вы думаете.
